2004年2月18日，榮豐集團(tuán)董事長(zhǎng)王征做客搜房網(wǎng)，暢談團(tuán)購(gòu)。
我覺得團(tuán)購(gòu)并不是從出身開始就打上標(biāo)簽，是覺得整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)不誠(chéng)信或者是想一體應(yīng)對(duì)開發(fā)商。那么這可能是一般人的心里，也可能是想價(jià)格有優(yōu)惠。那么這是從眾的心理，大眾的心理，如果在馬路上你看到一群人在那里至少會(huì)瞟一眼，這是一個(gè)從眾心理。這個(gè)從眾心理通過團(tuán)購(gòu)可以加強(qiáng)自己的地位，因?yàn)橄駡F(tuán)購(gòu)平時(shí)作為單體買方你要見總經(jīng)理，恐怕你連見銷售總監(jiān)都很難，更不要說見總經(jīng)理，團(tuán)購(gòu)說見就見。
我也見過幾次團(tuán)購(gòu)，有一次在會(huì)所簽約的時(shí)候，給我嚇一跳，怎么那么多人一起來的，然后他們就說你快走，后來我說我倒要跟他們見一見，后來在辦公室連椅子也不夠，站著談了一段。談了之后覺得很有好處，有很多問題我們都沒有想到，或者是單個(gè)客戶提出來的問題，單體買房者提的問題可能我們會(huì)忽略，還有一些問題可能反映不到我們這個(gè)層面上來,而影響了高層人員的溝通.
團(tuán)購(gòu)多數(shù)在價(jià)格上面都有讓步,但是在非常空間我們是例外，我們?cè)趦r(jià)格上沒有讓步。那么他們可能對(duì)價(jià)格也不是很在乎，只是提出各種各樣的問題.我們的客戶總監(jiān)每次拿上來很長(zhǎng)的幾十個(gè)問題，而且非常的專業(yè)，多數(shù)是我無法回答的，我們都連夜開會(huì)作出答案，而且不但作出答案，還要做很多準(zhǔn)備工作，確實(shí)我覺得對(duì)整個(gè)產(chǎn)品，特別是這種北京以前沒有過的新產(chǎn)品非常有好處。而且一毛不拔，我們經(jīng)濟(jì)上也沒有損失，然后又得到了那么多信息，又有這么多的警醒，很多我就把它上升為警醒。
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